O que antes era lento de burocrático, hoje não é mais. E essa agilidade só é possível graças à grande evolução tecnológica.
Aliás, agilidade é a palavra do momento, especialmente no mercado de locações. Quando conseguimos gerar o resultado desejado com rapidez, alcançamos a eficiência tanto desejada no mercado imobiliário, seja para venda ou locação.
Num processo de locação há muitas etapas a serem vencidas. Temos a captação, visitas, proposta e negociação, vistoria, confecção de contrato e por fim a assinatura. Além disso, temos que fazer boas fotos.
➡ Inclusive, você sabia que boas fotos vendem mais? 🤔 Bom, mas isso é tema para outro post…
Quando falamos das etapas necessárias para uma locação, após o interesse efetivamente gerado, isso por si só já dá um trabalho enorme para o time de backoffice. Inclusive, um erro bastante comum de várias imobiliárias é inchar essa área com muitos colaboradores.
Não estou afirmando que não devemos contratar, pelo contrário! Mas precisamos ser eficientes. E para isso é necessário automatizar o que é feito repetidamente e sem complexidade.
Foi para automatizar processos e tornar as relações imobiliárias mais ágeis, que surgiu o que chamamos de esteira digital, uma ferramenta que cada vez mais é difundida no segmento.
➡ Aqui no GrupoRV, a esteira digital além de automatizar os processos que citei, também é um marketplace de produtos que traz soluções para que sua imobiliária ganhe eficiência. 💡
Foque na estratégia da sua imobiliária
Bom, sabemos que uma ótima forma de aumentar o faturamento é vendendo mais. Mas, muitas vezes, a imobiliária foca em processos que não são a sua especialidade, como a vistoria, por exemplo.
Então, se você usa seu corretor para fazer uma vistoria, enquanto ele podia estar captando imóveis, fazendo follow-ups e vendendo/alugando, você já começou sua operação da forma errada.
Afinal,ninguém gosta de fazer aquilo que não é sua especialidade, não é mesmo? Com o seu corretor não é diferente.
Você já se perguntou quanto desse tempo custou para sua imobiliária? Quanto você deixou de captar ou de vender/alugar no mês durante esse período em que o seu corretor estava fazendo vistorias?
Por isso, para buscarmos eficiência é preciso trazer para perto empresas especializadas, capazes de entregar uma qualidade acima da média de mercado. Afinal, o core bussiness dessas empresas é fazer vistoria, foto, manutenção.
O core bussiness da sua imobiliária é captar, vender/alugar e se relacionar. Se você puder focar nisso, com certeza você estará na vanguarda do mercado imobiliário.
Preocupe-se com a experiência do seu cliente
Hoje, tudo é experiência, né? Experiência do cliente para cá, pesquisa de satisfação para lá… Aliás, você indicaria esse texto?😅 Espero que sim! Compartilha com alguém que você confia e mostre a ele o novo mercado imobiliário!
Mas continuando, se hoje tudo é experiência, qual é a que você deseja proporcionar ao seu cliente? Aquela do Brasil dos cartórios, do século XX, cheio de papéis, pastas, fiadores…? Opa, falando em fiador, #adeusfiador!
Hoje em dia, num mercado ágil, eficiente e que foca em experiência, não podemos depender de outros para alugar um imóvel. Temos produtos que entregam ótimas garantias para imobiliária, inquilino e proprietário. Então, por que mesmo que você ainda está no século XX?
A transformação é necessária e, se você ainda não começou, precisa mudar logo! Negocie com o proprietário aquele descontinho para custear o seguro fiança e anunciar que sua imobiliária aluga sem fiador. Não é loucura não, é o futuro batendo à sua porta, já!
Busque a terceirização como uma alternativa rentável
Preciso te contar algo: quando você abrir os olhos para a terceirização e para produtos inovadores que permitem sua imobiliária escalar, você alcançará o crescimento exponencial que tanto deseja!
Além disso, você perceberá que pode fazer MUITO com pessoas especializadas. Deixamos o que é padrão e rotineiro por conta do robô (aqui carinhosamente chamamos de esteira digital 💙).
E nesse robô, com poucos cliques você contrata o seguro fiança, fotos, visitas e vistorias de alta qualidade com garantia e processo de contestação facilitado. Incrível, não?
Por isso o GrupoRV se posiciona não como uma empresa de prestação de serviços, mas como um marketplace para o mercado imobiliário e construção civil. Inovador, centralizado e focado na experiência do seu cliente.
Aqui, agilidade e eficácia são alguns dos nossos valores. E isso é fundamental para que, por meio de nossos produtos, possamos entregar inovação e confiança para todo o segmento.
Rafael Marrone
Gerente de Vendas GrupoRV
